基于要素分析的儿童主题公园赢利模式设计
发布时间:2019-06-11

一、儿童主题公园产品要素分析

(一)儿童主题策划

1、儿童主题选择原则。与时俱进:儿童主题公园的主题应注意跟上时代的步伐,要符合现代人的审美情趣和旅游需求,选择那些与时代息息相关的主题。

差异性:儿童主题应具有鲜明的个性魅力,在能够满足现代旅游的时尚需求的基础上,还要与周围相类似的旅游景区形成区别,差异性竞争,满足游客和当地居民的精神文化需求。

符合市场需求:旅游主题应具有个性、创意,并从旅游者的角度出发,反映旅游者的态度、爱好和动机,能贴近游客的求新、求奇、求特的心理需求,符合游客当前和未来一段时间的兴趣取向,具有广阔的市场前景,同时体现“人文关怀”原则。

2、儿童主题策划模式。首先,根据规划地的旅游资源特征和类型以及区域系统中地域分工确定主题公园的性质;其次,由儿童主题公园的性质限定可供选择的主题类型范围;最后,通过是否突出了该地旅游资源特色和是否适应旅游市场需求的原则从主题类型范围内确定该儿童主题公园的主题类型。

(2)儿童主题公园文化

1、正确选题,突出儿童主题的文化性。儿童主题公园建设一个最重要最核心的因素就是儿童主题的定位,只有儿童主题独特,个性鲜明的儿童主题公园,才会对游客产生强烈的吸引力。选题恰当与否,直接决定着儿童主题公园经营的成败。构思主题时应充分考虑到旅游区的文化、历史、经济和资源状况,并进行分析、论证和整合。

2、不断丰富儿童主题公园的文化内涵。儿童主题公园的发展应该主要放在文化内涵的挖掘,而文化内涵主要体现在与区域文化的一致性方面。儿童主题公园应将当地旅游业与当地文化紧密揉合在一起,打造属于自己的品牌,同时以文化为纽带来做大做强旅游业,通过

3、不断寻求展现儿童主题公园文化内涵的表现形式。一个主题公园有没有发展前途,有没有生命力,其特有的文化内涵起着重要作用。但如果一个儿童主题公园仅有深刻的文化内涵,而没有围绕这个文化内涵创造出表现这种内在文化特色的活动,同样不能吸引大量游客。一个好的儿童主题公园不仅要有一个鲜明的儿童主题外,更要有围绕这个儿童主题而进行的策划和包装。

4、在深度挖掘的基础上,不断更新儿童主题文化。对于一个好的儿童主题公园来说,选择一个好的儿童主题是远远不够的,还应该围绕着儿童主题不断的创新,不断地对主题加强创意,将文化、主题、游乐内容有机地结合,满足游人多方面的消费需求。创新是儿童主题公园生命力的源泉,它包括原始性创新和经营过程中的不断更新。

(三)资金是儿童主题公园的启动力量

儿童主题公园本身是一个自我维持和成长的系统,它的主循环是主题策划、制作、项目运营、获得收益和再投资,在这个主循环运行中。还有内部管理和市场开发的支持。

(四)高投资的规模性效应

儿童主题公园的高投资包括三个环节——主题策划的高费用、制作建设的高成本和项目更新的高投入。

二、严密、独特的儿童主题策划

(1)调研和可行性分析的严密性

大型儿童主题公园的特点之一是它的经济性,即它是一种旅游商品,经营成败取决于是否符合市场规律。因此,前期市场调研和可行性分析非常重要。儿童主题公园一般要进行严密的市场调研,对市场需求、消费者行为以及相关软硬件条件进行调查,为决策提供基础数据。

(2)儿童主题规划的独特性

儿童主题公园的儿童主题独特性有两个方面,一方面是利用现有素材,如常州恐龙园的题材基础很多都来自于其卖座的影像和卡通形象,由于具有版权,也就形成了自己独特的主题风格。另一方面是充分发挥想象力,将自己的儿童主题色彩与其他儿童主题公园区分开来。

三、真实细致的场景制作

儿童主题公园在场景和项目的设计上要很讲究真实性和参与性,要求简直达到了苛刻的程度。高科技的技术手段也是主题公园经常采用的手段,通过高科技营造的科幻氛围,一方面满足了消费者的猎奇心理,另一方面也使场景的真实性大大加强,使消费者有身临其境的感觉,大大增强了公园的吸引力。

四、项目的循环投资模式

由于儿童主题公园的初期投入大,维护成本高,投资的回收周期长,保持足够的客流量是维持公园运营的基础。因此,儿童主题公园普遍采取一种循环更新的模式,即在运营期间也要不断进行投资,将收益的相当一部分用于对现有项目进行改造。由于项目的经常更新,可以吸引消费者重游,儿童主题公园的游客构成中,本地、周边城市回头客是其主要客源。儿童主题公园的循环高投资模式使其形成了持久的吸引力。

五、多样性的市场开发

成功的儿童主题公园很注重市场开发,市场开发的费用很高,一般占总营运费用的9-15%。市场开发的手段也是多种多样,在客源开发方面,采用集团营销、折扣和在线推广等多种手段:在销售方面,选择有消费品经验的战略合作伙伴,共同开发产品市场,利用自身的品牌和影响力开发知识产权和连环产品销售,实现收入的多元化;在宣传方面,采用多种渠道的综合应用,利用电视广告、公告牌和网络等多种传播渠道,扩大公园的知名度;在融资方面,积极开发赞助商,与赞助商共同开发游乐项目。通过这些市场开发手段,儿童主题公园的影响半径得到了扩大,产品的外延也得到扩展,使儿童主题公园成为了一个具有辐射性的文化载体。

六、高品质的内部管理和维护

高品质的内部管理和维护是儿童主题公园成功的重要因素。儿童主题公园内设施的良好运行状态和高品质的服务是保证游客的满意度前提,因此,主题公园在运行成本中员工和维护费用所占的比重很高。通过严格的培训和标准化的服务规则,游客能够得到高品质的服务。设施方面的经常性维护和更新使设施处在最高效的运行状态,使游客能够得到最大程度的满足。